賣家具時(shí)需根據(jù)顧客需求推薦適合的產(chǎn)品，常見(jiàn)購(gòu)買目的包括舊換新、搬新家和新婚等。對(duì)于新婚購(gòu)買家具的顧客，偏好喜慶且顏色新鮮的產(chǎn)品；而舊換新的顧客可能更注重高端產(chǎn)品；搬新家的顧客則較為隨和。因此，推薦家具時(shí)要根據(jù)顧客的購(gòu)買目的來(lái)進(jìn)行。在與顧客交流時(shí)，銷售人員應(yīng)使用熱詞和溫和語(yǔ)氣，以肯定的態(tài)度與顧客交流。避免使用冷詞或生硬的語(yǔ)言，以免給顧客帶來(lái)心理上的負(fù)擔(dān)。

最后，在介紹家具時(shí)，不應(yīng)夸大其詞，只強(qiáng)調(diào)家具的好處，這樣會(huì)顯得不真誠(chéng)，給顧客購(gòu)買帶來(lái)壓力。銷售人員還應(yīng)該提及家具的缺點(diǎn)和可能的隱患，除了說(shuō)明家具的優(yōu)點(diǎn)之外。