1、初期階段，創業者通過產品和技術占領市場，只需有創意就能建立關系并進行銷售。
2、進入公司化階段后，創業者需要進行規范管理以提高企業效益。這時，搭建渠道成為建立銷售團隊的重要工作。
3、當企業發展至集團化階段，依靠實力來支撐整個集團和子公司的運營。通過建立系統平臺管理團隊，銷售轉變為營銷，渠道也從區域網絡擴展至地區網絡。
4、最終，創業者進入集團總部階段，實現跨國經營。集團總部與各子集團的運營系統形成一體化的體系。